แผนการขาย,เทคนิคการชาย,รูปแบบการขาย

แผนการขายหรือเทคนิคการขายมีอยู่หลายวิธีแต่ในโครงการนี้จะใช้วิธี Marketing Mixed ( 4P ) มาช่วยในการจัดทำ

Product

1.      ให้บริการทางการศึกษาวิชาคณิตศาสตร์ให้กับนักเรียนมัธยมศึกษาตอนต้นที่เรียนหรืออาศัยอยู่ในจังหวัดลำพูน

2.      เป็นการสอนจากอาจารย์โดยตรงไม่มีการเปิดทีวีสอนและสอนเป็นกลุ่มแบบจำกัดจำนวนเพื่อที่จะให้นักเรียนได้รับความรู้ความเข้าใจได้อย่างเต็มที่จากอาจารย์ผู้สอน

3.      ใช้อาคารพาณิชย์ 3 ชั้นเป็นสถานที่สอน มีห้องเรียนจำนวน 3 ห้อง ซึ่งแต่ละห้องจะสามารถจุนักเรียนได้อย่างน้อยห้องละ 20 คน

Price

1.      วันละ 150 บาท/คน

2.      เดือนละ  600 บาท/เดือน

3.      คอร์สละ  2,400 บาท/คอร์ส

Place

1.      อาคารพาณิชย์ 3 ชั้น มี 3 ห้อง

2.      อยู่ใกล้โรงเรียนและแหล่งที่พัก

3.      มีที่จอดรถและมีการคมนาคมที่สะดวก

Promotion

1.      มีส่วนลดให้ 5% ถ้าเรียนแบบรายเดือน

2.      มีส่วนลดให้ 10% ถ้าเรียนแบบรายคอร์ส

3.      หากมาสมัครเป็นกลุ่ม สมัคร 5 คนเรียนฟรี 1 คนเฉพาะสมัครแบบรายเทอมเท่านั้น

คุณลักษณะสินค้า/บริการของโครงการ

      คุณลักษณะของโรงเรียนกวดวิชาคณิตศาสตร์คือการให้บริการทางการศึกษาวิชาคณิตศาสตร์ให้กับนักเรียนมัธยมศึกษาตอนต้นที่เรียนหรืออาศัยอยู่ในจังหวัดลำพูนอยู่ภายใต้ชื่อโรงเรียนกวดวิชาคณิตศาสตร์ อ.อำพัน

ขนาดของโครงการ

            ใช้อาคารพาณิชย์ 3 ชั้นเป็นสถานที่สอน มีห้องเรียนจำนวน 3 ห้อง ซึ่งแต่ละห้องจะสามารถจุนักเรียนได้อย่างน้อยห้องละ 20 คนสามารถเพิ่มได้ถึง 30 คนแต่เพื่อคุณภาพในการสอนจะจำกัดจำนวนอยู่ที่ 20 คนต่อ 1 ห้อง มีพนักงานธุรการ 1 คน  แม่บ้านจำนวน 1 คน และอาจารย์ผู้สอนจำนวน 3 คน

ประเภทและรูปแบบของโครงการ

            เป็นประเภทสอนแบบเฉพาะรายวิชาส่วนรูปแบบของโรงเรียนกวดวิชานั้นขึ้นอยู่กับรูปแบบการสอน โดยรูปแบบของโครงการนี้คือเป็นการสอนจากอาจารย์โดยตรงไม่มีการเปิดทีวีสอนและสอนเป็นกลุ่มแบบจำกัดจำนวนเพื่อที่จะให้นักเรียนได้รับความรู้ความเข้าใจได้อย่างเต็มที่จากอาจารย์ผู้สอน

1.6 การวิเคราะห์เปรียบเทียบคู่แข่งและสินค้าทดแทน

การที่จะกำหนดแผนการขายหรือการส่งเสริมการตลาดนั้นเราควรจะต้องมีการวิเคราะห์เปรียบเทียบข้อดีและข้อด้อยระหว่างธุรกิจของตนเองกับคู่แข่งเสียก่อนซึ่งในโครงการนี้จะใช้การวิเคราะห์แบบ SWOT Analysis โดยจะเริ่มจากเจ้าของโครงการก่อนแล้วค่อยไปวิเคราะห์คู่แข่ง

โรงเรียนกวดวิชาคณิตศาสตร์ อ.อำพัน

ลำดับ	จุดแข็ง (Strength)	ลำดับ	จุดอ่อน (Weakness)
S1	มีความน่าเชื่อถือและเป็นที่ยอมรับจากนักเรียนและผู้ปกครองในด้านอาจารย์ผู้สอน	W1	ขาดทักษะหรือความชำนาญในการทำธุรกิจ
S2	ข้อได้เปรียบด้านต้นทุนในด้านสถานที่	W2	ความสามารถในการสร้างกำไรต่ำกว่าคู่แข่ง
S3	คุณภาพการสอนที่เหนือกว่าในวิชาคณิตศาสตร์	W3	วิชาที่สอนมีอยู่วิชาเดียวไม่หลากหลาย
S4	ความเป็นกันเองระหว่างนักเรียนกับอาจารย์ผู้สอน	W4	ยังไม่เป็นที่รู้จักในวงกว้าง
ลำดับ	โอกาส (Opportunity)	ลำดับ	อุปสรรค (Threats)
O1	การขยายเข้าสู่ตลาดทางภูมิศาสตร์ใหม่	T1	การเข้ามาของคู่แข่งที่มีศักยภาพ
O2	การขยายการให้บริการ หรือการเพิ่มจำนวนสาขา	T2	อุปสรรคจากผลิตภัณฑ์ที่สามารถทดแทนกันได้ เช่น การรับจ้างสอนตามบ้าน
O3	ความแข็งแกร่งในอุปสงค์ของตลาด	T3	กฎหมายของการเปิดโรงเรียนกวดวิชา
O4	การเปิดรับเทคโนโลยีใหม่ๆ	T4	การเปลี่ยนแปลงของความต้องการของลูกค้า

โรงเรียนรัชดาวิชาการ ลำพูน

ลำดับ	จุดแข็ง (Strength)	ลำดับ	จุดอ่อน (Weakness)
S1	เป็นที่ยอมรับจากนักเรียนและผู้ปกครอง	W1	จำนวนนักเรียนในแต่ละห้องแออัดเกินไป
S2	มีชื่อเสียงที่สะสมมายาวนาน	W2	การสอนเครียดจนเกินไป
S3	การโฆษณาและส่งเสริมการตลาดที่แข็งแกร่ง	W3	ไม่เปิดโอกาสให้นักเรียนได้ซักถามหลังการสอนหากเกิดความไม่เข้าใจจากการสอน
S4	มีความชำนาญในการทำธุรกิจ
ลำดับ	โอกาส (Opportunity)	ลำดับ	อุปสรรค (Threats)
O1	การขยายเข้าสู่ตลาดทางภูมิศาสตร์ใหม่	T1	การเข้ามาของคู่แข่งที่มีศักยภาพ
O2	การขยายการให้บริการ หรือการเพิ่มจำนวนสาขา	T2	อุปสรรคจากผลิตภัณฑ์ที่สามารถทดแทนกันได้ เช่น การรับจ้างสอนตามบ้าน
O3	ความแข็งแกร่งในอุปสงค์ของตลาด	T3	กฎหมายของการเปิดโรงเรียนกวดวิชา
O4	การได้เปรียบเชิงเศรษฐกิจ	T4	การเปลี่ยนแปลงของความต้องการของลูกค้า

โรงเรียนกวดวิชา LPAC

ลำดับ	จุดแข็ง (Strength)	ลำดับ	จุดอ่อน (Weakness)
S1	เป็นที่ยอมรับจากนักเรียนและผู้ปกครอง	W1	จำนวนนักเรียนในแต่ละห้องแออัดเกินไป
S2	มีชื่อเสียงที่สะสมมายาวนาน	W2	การสอนเครียดจนเกินไป
S3	การโฆษณาและส่งเสริมการตลาดที่แข็งแกร่ง
S4	มีความชำนาญในการทำธุรกิจ
ลำดับ	โอกาส (Opportunity)	ลำดับ	อุปสรรค (Threats)
O1	การขยายเข้าสู่ตลาดทางภูมิศาสตร์ใหม่	T1	การเข้ามาของคู่แข่งที่มีศักยภาพ
O2	การขยายการให้บริการ หรือการเพิ่มจำนวนสาขา	T2	อุปสรรคจากผลิตภัณฑ์ที่สามารถทดแทนกันได้ เช่น การรับจ้างสอนตามบ้าน
O3	ความแข็งแกร่งในอุปสงค์ของตลาด	T3	กฎหมายของการเปิดโรงเรียนกวดวิชา
O4	การได้เปรียบเชิงเศรษฐกิจ	T4	การเปลี่ยนแปลงของความต้องการของลูกค้า

จากการวิเคราะห์พบว่าโครงการนี้มีความได้เปรียบและโอกาสทางการตลาด ดังนี้

1.   มีอาจารย์ผู้สอนที่มาจากสถาบันการศึกษาที่มีชื่อเสียงและเป็นที่รู้จักสำหรับนักเรียนและผู้ปกครอง

2.      สอนแบบจำกัดจำนวนเพื่อให้นักเรียนสามารถเรียนรู้ได้เต็มที่

3.      มีความเป็นกันเองกับนักเรียนและสอนแบบบันเทิงไม่เครียด

4.      สถานที่สอนเป็นของผู้สอนเองจึงไม่เสียค่าใช้จ่ายในด้านค่าเช่า

5.      ตั้งอยู่ในย่านชุมชนที่มีการคมนาคมสะดวกและมีที่จอดรถให้ผู้ปกครอง

การพยากรณ์ด้านการขาย

ธุรกิจโรงเรียนกวดวิชาเป็นธุรกิจที่สามารถทำการเปิดสอนได้ตลอดทั้งปีอาจมีช่วงที่เว้นสอนไปบ้างคือช่วงก่อนจะเปิดสอนในช่วงฤดูร้อน ดังนั้นธุรกิจโรงเรียนกวดวิชาวิชาคณิตศาสตร์ มัธยมศึกษาตอนต้นสามารถดำเนินการได้ตลอดทั้งปี เนื่องจากไม่ว่าจะเปิดเทอมหรือปิดเทอม ลูกค้าหรือเด็กนักเรียนนั้นก็ยังมีความต้องการเรียนกวดวิชาเป็นจำนวนจำนวนมากอยู่ดี ถึงแม้ว่าจะปิดเทอมก็ยังมีคอร์สเรียนต่อเนื่องสำหรับเด็กที่ต้องการจะเรียนเพื่อเตรียมสอบเข้ามัธยมปลายที่มีชื่อเสียงทั้งในจังหวัดลำพูนเช่น โรงเรียนจักรคำคณาทร โรงเรียนส่วนบุญโญปถัมภ์ หรือแม้แต่โรงเรียนในจังหวัดเชียงใหม่ เช่น โรงเรียนสาธิต มหาวิทยาลัยเชียงใหม่  และการเตรียมพื้นฐานสำหรับการเรียนในเทอมหน้า เป็นต้น ดังนั้นธุรกิจโรงเรียนกวดวิชาวิชาคณิตศาสตร์สำหรับมัธยมศึกษาตอนต้นจึงสามารถดำเนินการได้ตลอดทั้งปี

โดยใน 1 ปี โรงเรียนมัธยมต่างๆในจังหวัดลำพูนจะเปิดการเรียนการสอนโดยแบ่งเป็น 2 ภาคการศึกษา และมีการหยุดเรียนระหว่างเทอมหรือปิดเทอม คือปิดเทอม1 และ ปิดเทอม 2 โดยมีกำหนดการเปิดเทอมและปิดเทอมเป็นดังนี้

เปิดเทอม 1    ช่วงต้นเดือน พ.ค. ถึง ต้นเดือน ก.ย.

ปิดเทอม 1     ช่วงต้นเดือน ก.ย.  ถึง ปลายเดือน ก.ย.

เปิดเทอม 2    ช่วงต้นเดือน ต.ค. ถึง ปลายเดือน ก.พ.

ปิดเทอม 2(Summer)    ช่วงต้นเดือน มี.ค. ถึง ต้นเดือน พ.ค.

            ซึ่งจากการศึกษาจะพบว่าช่วงที่จะมีลูกค้าหรือนักเรียนเข้ามาใช้บริการเป็นจำนวนมากที่สุดนั้นจะอยู่ในช่วงก่อนสอบ ส่วนช่วงที่มีการใช้บริการน้อยที่สุดคือช่วงปิดเทอม 1 ที่เหลือจะมีการใช้บริการเฉลี่ยกันไปขึ้นอยู่กับคุณภาพของแต่ละโรงเรียนกวดวิชา และจากโครงการที่ศึกษาอยู่ในขณะนี้ได้จัดตารางการเรียนการสอนดังนี้

ช่วงเปิดเทอม 1 และเปิดเทอม 2  จะแบ่งการเรียนการสอนเป็น 2 ช่วงให้เลือกคือ
ช่วงวันธรรมดา
ช่วงวันเสาร์-อาทิตย์

ช่วง Summer 

ซึ่งในแต่ละคอร์สที่เลือกจะมีจำนวนครั้งการเรียนทั้งหมด 16 ครั้งต่อ 1 คอร์ส

เรียนครั้งละ 1 ชั่วโมงครึ่ง

จำนวนห้องเรียน 3 ห้อง

จำนวนนักเรียนที่รับได้ในแต่ละครั้ง/ห้องคือ 20 คน

     ดังนั้นหากจะพยากรณ์ด้านการขายโดยคำนึงถึงฤดูกาลแล้วจะเห็นว่าช่วงที่รายได้สูงคือช่วงก่อนสอบเพราะจะมีนักเรียนมาเรียนเป็นจำนวนมากซึ่งต่างกับช่วงเปิดเทอมใหม่ๆหรือหลังสอบ จำนวนนักเรียนที่มาเรียนพิเศษจะน้อยแต่ยังคงมีอยู่ ส่วนช่วงฤดูร้อนนั้นนักเรียนส่วนใหญ่จะเรียนเฉลี่ยๆกันไปและจะมีอยู่ 1 เดือนที่ทางโรงเรียนกวดวิชาจะไม่มีการเรียนการสอนคือเดือนกันยายนทำให้เดือนนั้นไม่มีรายได้