สรุปผลการวิเคราะห์ด้านการตลาด

        จากการวิเคราะห์ทางด้านการตลาดในด้านสภาพการณ์ปัจจุบัน การวิเคราะห์ด้านอุปสงค์และอุปทาน(Demand - Supply)  ความต้องการของตลาดและลูกค้า การพยากรณ์ด้านการขาย คุณลักษณะสินค้า/บริการของโครงการ การวิเคราะห์เปรียบเทียบกับคู่แข่งและสินค้าทดแทน แผนการขาย เทคนิคการขาย รูปแบบการขาย การส่งเสริมการตลาด การประมาณรายได้ในปีที่ 1 และการประมาณการรายได้ปีที่ 1-10 จะเห็นว่ามีความเป็นไปได้ในการทำธุรกิจโรงเรียนกวดวิชาคณิตศาสตร์ อ.อำพัน เนื่องจากไม่ว่าสภาพเศรษฐกิจจะขึ้นหรือลงอย่างไร โรงเรียนกวดวิชายังคงเป็นธุรกิจที่โตสวนกระแสและมีแนวโน้มจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง อัตราผลตอบแทนทางธุรกิจค่อนข้างที่จะสูง ระยะเวลาในการคืนทุนต่ำ ประกอบกับผู้ปกครองส่วนใหญ่ก็ย่อมต้องการให้ลูกได้รับในสิ่งที่ดีที่สุดแก่ลูกของตนไม่ว่าจะแพงแค่ไหน โรงเรียนกวดวิชาจึงได้รับความนิยมต่อเนื่องมาจวบจนปัจจุบัน ดังนั้นโอกาสทางธุรกิจของโรงเรียนกวดวิชาคณิตศาสตร์ อ.อำพัน มีความเป็นไปได้ค่อนข้างสูง

การส่งเสริมการตลาด

    การส่งเสริมด้านการตลาดสามารถกระทำได้หลายแบบทั้งการจัดโปรโมชั่นหรือการประชาสัมพันธ์ในสื่อต่างๆ โดยควรจะคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ ไม่ว่าจะเป็น พฤติกรรมของลูกค้า หรือสิ่งที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ ซึ่งทางเราได้วางแผนการส่งเสริมการขายดังนี้

1. สามารถเลือกที่จะเรียนเป็น รายวัน/ รายเดือน/ รายคอร์ส ได้โดยทางโรงเรียนจะมีตารางกำหนดเวลาการเรียนการสอนให้ว่าจะเรียนในเรื่องอะไรและวันไหนและจะมีการติวข้อสอบก่อนการสอบทั้งกลางภาคและปลายภาค

2.  - มีส่วนลดให้ 5% ถ้าเรียนแบบรายเดือน

      -มีส่วนลดให้ 10% ถ้าเรียนแบบรายคอร์ส

3. หากมาสมัครเป็นกลุ่ม สมัคร 5 คนเรียนฟรี 1 คนเฉพาะสมัครแบบรายเทอมเท่านั้น

4. ติดป้ายโฆษณาตามหน้าโรงเรียนต่างๆในจังหวัดลำพูนเพื่อเป็นการประชาสัมพันธ์ให้เกิดการรู้จักโรงเรียนกวดวิชา

5. แจกใบปลิวให้กับคนขับรถรับส่งนักเรียน หรือสถานที่รับฝากรถสำหรับนักเรียน

6. แจกของที่ระลึก เช่น สติ๊กเกอร์ หรือปากกาที่มีชื่อโรงเรียนกวดวิชาติดอยู่ตามโรงเรียนในกลุ่มเป้าหมายเพื่อให้เด็กนักเรียนรู้จักในตัวของโรงเรียนมากยิ่งขึ้น

7. จัดทำป้ายแสดงชื่อโรงเรียนที่มีสัญลักษณ์และชื่อโรงเรียนและสามารถมองเห็นได้อย่างอย่างชัดเจนไว้บริเวณหน้าโรงเรียนเพื่อให้ลูกค้าสามารถจดจำและมองเห็นได้ง่าย

8. ประชาสัมพันธ์ทางสื่อวิทยุ

แผนการขาย,เทคนิคการชาย,รูปแบบการขาย

แผนการขายหรือเทคนิคการขายมีอยู่หลายวิธีแต่ในโครงการนี้จะใช้วิธี Marketing Mixed ( 4P ) มาช่วยในการจัดทำ

Product

1.      ให้บริการทางการศึกษาวิชาคณิตศาสตร์ให้กับนักเรียนมัธยมศึกษาตอนต้นที่เรียนหรืออาศัยอยู่ในจังหวัดลำพูน

2.      เป็นการสอนจากอาจารย์โดยตรงไม่มีการเปิดทีวีสอนและสอนเป็นกลุ่มแบบจำกัดจำนวนเพื่อที่จะให้นักเรียนได้รับความรู้ความเข้าใจได้อย่างเต็มที่จากอาจารย์ผู้สอน

3.      ใช้อาคารพาณิชย์ 3 ชั้นเป็นสถานที่สอน มีห้องเรียนจำนวน 3 ห้อง ซึ่งแต่ละห้องจะสามารถจุนักเรียนได้อย่างน้อยห้องละ 20 คน

Price

1.      วันละ 150 บาท/คน

2.      เดือนละ  600 บาท/เดือน

3.      คอร์สละ  2,400 บาท/คอร์ส

Place

1.      อาคารพาณิชย์ 3 ชั้น มี 3 ห้อง

2.      อยู่ใกล้โรงเรียนและแหล่งที่พัก

3.      มีที่จอดรถและมีการคมนาคมที่สะดวก

Promotion

1.      มีส่วนลดให้ 5% ถ้าเรียนแบบรายเดือน

2.      มีส่วนลดให้ 10% ถ้าเรียนแบบรายคอร์ส

3.      หากมาสมัครเป็นกลุ่ม สมัคร 5 คนเรียนฟรี 1 คนเฉพาะสมัครแบบรายเทอมเท่านั้น

การพยากรณ์ด้านการขาย

ธุรกิจโรงเรียนกวดวิชาเป็นธุรกิจที่สามารถทำการเปิดสอนได้ตลอดทั้งปีอาจมีช่วงที่เว้นสอนไปบ้างคือช่วงก่อนจะเปิดสอนในช่วงฤดูร้อน ดังนั้นธุรกิจโรงเรียนกวดวิชาวิชาคณิตศาสตร์ มัธยมศึกษาตอนต้นสามารถดำเนินการได้ตลอดทั้งปี เนื่องจากไม่ว่าจะเปิดเทอมหรือปิดเทอม ลูกค้าหรือเด็กนักเรียนนั้นก็ยังมีความต้องการเรียนกวดวิชาเป็นจำนวนจำนวนมากอยู่ดี ถึงแม้ว่าจะปิดเทอมก็ยังมีคอร์สเรียนต่อเนื่องสำหรับเด็กที่ต้องการจะเรียนเพื่อเตรียมสอบเข้ามัธยมปลายที่มีชื่อเสียงทั้งในจังหวัดลำพูนเช่น โรงเรียนจักรคำคณาทร โรงเรียนส่วนบุญโญปถัมภ์ หรือแม้แต่โรงเรียนในจังหวัดเชียงใหม่ เช่น โรงเรียนสาธิต มหาวิทยาลัยเชียงใหม่  และการเตรียมพื้นฐานสำหรับการเรียนในเทอมหน้า เป็นต้น ดังนั้นธุรกิจโรงเรียนกวดวิชาวิชาคณิตศาสตร์สำหรับมัธยมศึกษาตอนต้นจึงสามารถดำเนินการได้ตลอดทั้งปี

โดยใน 1 ปี โรงเรียนมัธยมต่างๆในจังหวัดลำพูนจะเปิดการเรียนการสอนโดยแบ่งเป็น 2 ภาคการศึกษา และมีการหยุดเรียนระหว่างเทอมหรือปิดเทอม คือปิดเทอม1 และ ปิดเทอม 2 โดยมีกำหนดการเปิดเทอมและปิดเทอมเป็นดังนี้

เปิดเทอม 1    ช่วงต้นเดือน พ.ค. ถึง ต้นเดือน ก.ย.

ปิดเทอม 1     ช่วงต้นเดือน ก.ย.  ถึง ปลายเดือน ก.ย.

เปิดเทอม 2    ช่วงต้นเดือน ต.ค. ถึง ปลายเดือน ก.พ.

ปิดเทอม 2(Summer)    ช่วงต้นเดือน มี.ค. ถึง ต้นเดือน พ.ค.

            ซึ่งจากการศึกษาจะพบว่าช่วงที่จะมีลูกค้าหรือนักเรียนเข้ามาใช้บริการเป็นจำนวนมากที่สุดนั้นจะอยู่ในช่วงก่อนสอบ ส่วนช่วงที่มีการใช้บริการน้อยที่สุดคือช่วงปิดเทอม 1 ที่เหลือจะมีการใช้บริการเฉลี่ยกันไปขึ้นอยู่กับคุณภาพของแต่ละโรงเรียนกวดวิชา และจากโครงการที่ศึกษาอยู่ในขณะนี้ได้จัดตารางการเรียนการสอนดังนี้

ช่วงเปิดเทอม 1 และเปิดเทอม 2  จะแบ่งการเรียนการสอนเป็น 2 ช่วงให้เลือกคือ
ช่วงวันธรรมดา
ช่วงวันเสาร์-อาทิตย์

ช่วง Summer 

ซึ่งในแต่ละคอร์สที่เลือกจะมีจำนวนครั้งการเรียนทั้งหมด 16 ครั้งต่อ 1 คอร์ส

เรียนครั้งละ 1 ชั่วโมงครึ่ง

จำนวนห้องเรียน 3 ห้อง

จำนวนนักเรียนที่รับได้ในแต่ละครั้ง/ห้องคือ 20 คน

     ดังนั้นหากจะพยากรณ์ด้านการขายโดยคำนึงถึงฤดูกาลแล้วจะเห็นว่าช่วงที่รายได้สูงคือช่วงก่อนสอบเพราะจะมีนักเรียนมาเรียนเป็นจำนวนมากซึ่งต่างกับช่วงเปิดเทอมใหม่ๆหรือหลังสอบ จำนวนนักเรียนที่มาเรียนพิเศษจะน้อยแต่ยังคงมีอยู่ ส่วนช่วงฤดูร้อนนั้นนักเรียนส่วนใหญ่จะเรียนเฉลี่ยๆกันไปและจะมีอยู่ 1 เดือนที่ทางโรงเรียนกวดวิชาจะไม่มีการเรียนการสอนคือเดือนกันยายนทำให้เดือนนั้นไม่มีรายได้